Каталог > Press > Следващият Печеливш Ход | Ситуацията в региона оказа влияние върху вродажбите на „Софарма". Огнян Донев обаче вярва, че има лек за това

Следващият Печеливш Ход | Ситуацията в региона оказа влияние върху вродажбите на „Софарма". Огнян Донев обаче вярва, че има лек за това

1 Септември 2016

НАЙ - ВЛИЯТЕЛНИТЕ ПРЕДПРИЕМАЧИ - ОГНЯН ДОНЕВ

Офисът на Огнян Донев е на 17-ия етаж в една от кулите на „Софарма бизнес Тауърс" . Амбициозният офис комплекс, който струва поне 50 млн. евро и беше изграден и пуснат в експлоатация, докато имотният пазар вървеше надолу, е едно от многото доказателства за това, че 58-годишният предприемач умее да превръща в пари почти всичко, до което се докосне.

Ognian Donev

Бизнес историята на Донев е дълга и минава през проекти в какви ли не пазарни ниши: от видеоигри и играчки, през търговия с метали, до борсови инвестиции и медии. Но големият му бизнес - това, което представлява един от най-големите работодатели и най-големите публични компании в България - е фармацевтичното дружество „Софарма". Около него Донев успя да изгради бизнес с годишен оборот 875 млн. лв., който му отрежда място сред най-влиятелните български предприемачи. фармацевтиката е антицикличен сектор, който се счита за имунизиран срещу кризата. Това важеше с пълна сила и за „Софарма", която Донев приватизира около 2000 г., а след това започна да я превръща в машина за пари, изкупувайки и други производители на лекарства и заемайки стабилна позиция в търговията с медикаменти. През 2009 г., докато икономиката на България се сви с близо 6%, консолидираните приходи на „Софарма" нараснаха с 11%. Година по-късно оборотът се увеличава с още 19% и достига 600 млн. лв. Експанзията на фармацевтичната компания продължи и през следващите години. През последните месеци обаче „Софарма" даде индикации за забавяне на темпото. Причината - политическите и икономическите проблеми в региона, където „Софарма" реализира голяма част от износа си. Русия и Украйна са двата най-големи чуждестранни пазара за „Софарма", което обяснява защо нестабилността в Русия и политическата и икономическа криза в Украйна оказват негативно влияние върху общите продажби на компанията. Консолидираният отчет на „Софарма" за първото тримесечие на 2016 г. показва приходи от 216 млн. лв., което е с около 2.6% по-малко спрямо същия период на предходната година. Отделно от това „Софарма" вече обяви и 10% спад в приходите за по-лугодието, който се дължи основно на спад в продажбите зад граница. Но събитията в Русия и Украйна са само част от проблема. „Софарма" продава медикаментите си на големи пазари като Турция, където ситуацията се усложни значително след опита за преврат през юли. „Обстановката в Европа и в света е сложна в момента - казва Огнян Донев. - Кризите следват една друга, като се започне от дълговата криза в Европа - Гърция, Португалия или Италия. От друга страна, скорошните събития в съседна Турция, невъзможността на другите ни съседи - и сърби, и македонци, да реформират своите икономики, както и тежката икономическа ситуация, свързана с Украйна и Русия - всичко това ни заобикаля и трябва да си много внимателен от гледна точка на ситуацията."

Ситуацията в някои от ключовите пазари зад граница води до въпроса какви мерки би могла да предприеме „Софарма". Основният акционер казва, че прогнозирането е трудна работа. „Нашата зависимост от пазарите на Изток винаги е била доста голяма

- казва Огнян Донев. - Да се планира нещо в тази ситуация на несигурност не е възможно. Това е като вечния спор с банките - ако те могат да ми прогнозират валутните курсове в Украйна и Русия, то аз ще мога да им прогнозирам пазарите там. Те казват

- не е възможно да се прогнозират валутните курсове. Е как тогава аз да си прогнозирам продажбите в Украйна и Русия." Самият Донев не дава признаци, че тези сътресения го притесняват особено. Въпреки че основната част от продукцията на „Софарма" се реализира в чужбина, приходите от продажба на продукция представляват под 30% от годишния оборот на компанията майка, или 247 млн. лв. по данни за 2015 г. Основното приходно перо за „Софарма" е търговията с лекарства, генерираща 628 млн. лв. годишно, от които над 70% идват от българския пазар. Което дава на Донев възможността да омекоти спада на продажбите в чужбина, така че да не отразят върху финансите на „Софарма". „Компенсирането на една държава с друга е възможно и съм радостен, че досега не сме позволили оперативната печалба на компанията да намалее, независимо от проблемите, свързани с продажбите - казва той. - По-скоро чрез мероприятия вътре в компанията съумяваме да поддържаме рентабилността, че даже и леко да я увеличим."

Засега инвеститорите като че ли също не реагират значително на новините за свитите продажби. Акциите на „Софарма" се търгуват на цена около 2.78 лв. В средата на август, което е минимална промяна нагоре спрямо началото на годината. Акциите на „Софарма трейдинг", която също е публична, са постигнали около 0.5% ръст за същия период. Междувременно ръководството на „Софарма" реши да направи и някои други стратегически ходове - като например да продаде дела си в сръбския производител на лекарства „Иванчич и синове", в който държеше малко над 50%. Сделката, чиято цена не беше обявена, Огнян Донев описва като „една добра оферта, при която заедно със съдружниците в Сърбия взехме единодушното решение да продадем".

Донев обаче е категоричен, че няма никакви планове да напуска сръбския пазар. „Софарма трейдинг" остава да присъства като търговец, а освен това през пролетта „Софарма" беше една от компаниите, които проявиха интерес към участие в приватизацията на сръбския производител на лекарства Galenika. На директен въпрос дали планира да разширява присъствието си на фармацевтичните пазари в региона чрез придобивания, Донев не дава категоричен отговор. „Винаги, когато се отдаде такава възможност, се водят преговори за такива неща, но това е процес, който докладваме на БФБ - казва той. - Не сме спрели да търсим възможности за разширяването ни на пазарите, на които присъстваме." Което означава, че Донев вероятно просто е в режим на изчакване за това, в което е най-добър: да направи следващия си печеливш ход.

сп. Forbes